Quel discours tenir pour être convaincant à l'oral ? Comment analyser avec justesse l'image que je dégage en entretien ?

Bonjour Monsieur Payet,

 

J'ai lu vos 4 livres et vous félicite pour leur côté concret, ancré dans la réalité de ce que l'on vit aujourd'hui lorsque l'on est en recherche d'emploi +++ vous avez le talent de proposer des solutions concrètes, des pistes d'amélioration que l'on peut travailler seul chez soi.

 

Je suis depuis quelques temps à la recherche d'un poste dans une nouvelle entreprise. Je cible de façon précise les entreprises qui correspondent à mon secteur d'activité. Mon CV ainsi que la lettre de motivation qui l'accompagne sont au point, car je décroche un entretien pratiquement à chaque envoi.

 

Malheureusement en final, le poste m'échappe. Les interlocuteurs ne semblent pas convaincus de ma motivation.

 

Mes questions sont les suivantes : comment prouver que l'on est motivée et dynamique ; mais sans être trop détendue ni tomber dans l'exubérance ?

 

Dans quelle mesure doit-on montrer que l'on est motivé sans risquer de donner l'impression que l'on est aux abois ?

Je vous remercie par avance de votre réponse.

Leila

 

 

Bonjour Leila,

Et merci pour votre retour.

 

Ce que vous révélez de vous en entretien ne semble pas convaincre vos interlocuteurs. Sans tout remettre en question, répondre aux trois questions suivantes peut sans doute vous aider :

- quelle image de moi ont mes interlocuteurs ?

- n'y a-t-il pas un décalage entre ce que je communique sur mon CV et ce que je communique en entretien ?

- quelle est la partie de mon discours qui semble les moins convaincre ? est-ce celle qui correspond à mon parcours ? ou bien celle qui correspond au poste à proprement parler  ?

Bien évidemment, il faudrait dans l'idéal que qqn puisse vous observer pour avoir un retour objectif sur ces questions, ce qui n'est pas très réaliste !

 

Quelques pistes cependant :

 

1-posez la question à votre entourage (ceux qui vous connaissent) de savoir quelle image ils ont de vous, demandez leur de citer 3 qualités professionnelles, 3 défauts également ;

 

2-une analyse de personnalité gratuite assez pertinente existe sur le Net : vous pouvez y accéder en cliquant ici cela vous donnera un retour sur l'image que vous véhiculez ;

 

3-concernant la 2e partie de la troisième question posée ci-dessus (le discours correspondant au poste et non pas à votre parcours) : la seule façon de s'améliorer sur ce point est de décortiquer le texte de l'offre d'emploi, de noter précisément les mots employés dans le corps de l'annonce et d'utiliser ces mêmes mots dans votre argumentaire oral ;

 

4-Vous pourriez demander à votre conseiller Pôle emploi de bénéficier d'entretiens de recrutement filmés : bien sûr il s'agit d'un exercice mais très révélateur de votre savoir être en entretien et compte tenu de votre problématique, je pense que de passer un tel exercice serait très pertinent.

Concernant la motivation à montrer en entretien, celle-ci doit être visible mais 1-restez naturelle et 2-basez vous sur des éléments factuels (et non pas simplement une déclaration d'intention ou une formulation émotive/passionnelle qui pourraient faire peur à votre interlocuteur) :

 

"Je suis très motivée par xxx car je connais très bien ce secteur que j'ai pu xxx durant mon expérience de xxx. Les besoins du marché xxx sont en constante évolution et ma créativité xxx permettrait à votre entreprise de se développer sur ce secteur, etc, etc."

Bon courage dans vos démarches Madame, gardez en toutes occasions confiance en vous et tenez bon le cap.

 

Gilles Payet

Comments

[Rédigé par : Gilles Payet]

Bonjour Sarah,
Vous posez là une bonne question : "Comment montrer sa motivation sans en faire trop ?"

Le fil rouge à suivre est le suivant :

-vous montrerez votre motivation si au travers de vos réponses vous me montrez que vous connaissez mon business, mes produits/services, mes concurrents, mon actualité, mes enjeux pour l'année prochaine !

-vous montrerez votre motivation si votre discours (réponses à mes questions) est sans cesse recentré sur ce qui fait sens pour occuper le poste "dès demain à 9h00". Si je vous demande de me parler de vos qualités, ne parlez que de celles utiles pour le poste. Si je vous demande de me parler de tel ou tel poste, mettez l'accent sur les atouts, missions, réalisations intéressantes pour occuper le poste que je vous propose. Etc. Evitez les digression ou discours éloignés de ce qui m'intéresse le plus : vos atouts pour le poste pour lequel je recrute !

-vous montrerez enfin votre motivation (sans en faire trop) si dans vos réponses, vous avez déjà des idées pour occuper le poste, pour le développer, pour l'enrichir.

Cela vous donne 3 lignes de travail utiles pour montrer votre motivation sans en faire trop :)

Gilles

[Rédigé par : SARAH]

comment montrer sa motivation sans en faire trop?