Questions d'emploi

Pourquoi est-ce si dur de décrocher un travail salarié après avoir dirigé une entreprise ?

Bonjour.

Je n'ai pas vu ce sujet traité : créer son entreprise, on connaît, mais se faire embaucher comme salarié quand on a été patron, est-ce possible ? Ou faut-il abandonner cette idée face aux blocages qu'on rencontre et quand on a essayé 100 fois sans succès ?

Comment convaincre et rassurer un employeur qu'on peut accepter l'autorité d'un patron alors qu'on a soi-même été patron ? C'est-à-dire à sa place à lui, pendant plusieurs années ? Mission impossible ? 

Ronan

 

Bonjour Ronan,

Ayant occupé votre situation il y a quelques années, je peux témoigner que votre question a du sens. Car un créateur d'entreprise est étiqueté "indépendant", qui recréera sa boîte plus tard, peut-être même avec les fichiers clients de l'entreprise et qui de toutes les façons aura du mal à s'insérer dans une équipe avec une hiérarchie établie au-dessus de lui. Cela est souvent injustifié, la plupart du temps idiot et surtout injuste. Comme tous les préjugés. Mais encore une fois (cf article récent sur les candidatures seniors) la réalité est là. Les entrepreneurs doivent redoubler d'efforts pour décrocher un job salarié.

Alors quelle posture adopter pour votre CV et vos profils Linkedin et Viadeo ?

Côté CV et profils Linkedin et Viadeo, je vous déconseille fortement d'afficher haut et fort le fait que vous avez été gérant, directeur associé, actionnaire... bref toutes ces mentions et mots qui montrent votre position de dirigeant propriétaire de votre entreprise. Préférez les termes Manager, Responsable, Directeur commercial, Responsable administratif et financier, etc. en fonction de votre offre de compétences dominante. Cette même offre de compétences que vous mettez en avant pour décrocher le poste souhaité (voir modèle de CV par compétences).

Côté projet professionnel

Si celui-ci consiste à viser un poste de Responsable administratif et financier, reprenez ce titre dans les fonctions dirigeantes que vous avez occupées. Et plutôt que de décrire un poste de dirigeant fondateur (vous en conviendrez pas du tout pertinent au regard de votre objectif), expliquez dans votre poste de dirigeant que vous avez piloté la comptabilité, les business plans, les négociations fournisseurs, la gestion des appels d'offres, etc.

Et pour vos lettres de motivation

Pour votre lettre de motivation (voir modèle), celle-ci ne doit pas parler de votre passé mais elle doit mettre en avant votre offre de service pour occuper le poste visé. Que proposez-vous de faire justement à ce poste dès demain à 9h00 ? Vous qui avez été entrepreneur, qui savez ce qu'est un démarchage commercial, une gestion financière, une gestion de flux de marchandises, un prévisionnel de trésorerie : qu'êtes-vous en mesure de me proposer pour booster le poste ciblé ? C'est cela que j'ai envie de lire dans votre lettre.

Et si vous réussissez cette présentation, vous passerez du statut d'entrepreneur à celui d'"intrapreneur". Les entreprises n'aiment pas les entrepreneurs mais elles raffolent des intrapreneurs développeurs de projets et de business. A vous de trouver la juste posture !

Vous essayez et vous me dites ?

Gilles Payet

Comment décrocher plus de contrats en tant que formateur ?

Bonjour Gilles,

Formatrice bureautique depuis plus de 10 ans, je n'arrive pas à décrocher suffisamment de contrats. 

Dois-je envisager de faire un autre métier ou pensez-vous que je peux m’en sortir et – si oui – comment faire ?

Hélène

 

Bonjour Hélène,

C’est vrai Hélène que les formations en bureautique sont aujourd’hui tellement standardisées que 1-leur prix a fondu comme neige au soleil – avec donc une rémunération plutôt dans le bas de la fourchette  pour les formateurs comme vous et 2-ces mêmes formations sont en grande partie proposée en e-learning c’est-à-dire avec un apprentissage via des plateformes web. Et du coup, c’est pas évident de tirer son épingle du jeu lorsque l’on est formateur en bureautique.

La première solution : monter en gamme sur les sujets proposés

La première solution que je vous recommanderai Hélène est d’essayer de proposer des formations qui aillent au-delà de la simple utilisation bureautique. Si par exemple vous formez sur Powerpoint, vous pourriez élargir le champ de votre offre de formation avec des thèmes touchant à la prise de parole en public ou à la communication. Si vous formez sur Excel, de la même façon, proposez par exemple des formations sur la communication financière. Et en vous positionnant ainsi sur un public cadre - et sur des thèmes pour lesquels il y a moins de formateurs - vous pourrez facturer vos journées de formation avec tarifs beaucoup plus élevés.

La 2e solution : vous faire référencer auprès de gros organismes de formation

La deuxième piste c’est de vendre vos formations à un ou deux gros organismes de formation de type Cegos ou Comundi. L’avantage c’est de profiter du réseau et de la puissance de frappe commerciale de ces organismes. C’est eux qui placent vos formations. Vous n’avez plus de perte de temps commercial. Et par ce biais vous travaillerez plus souvent que si vous essayez de vendre toute seule en direct à des entreprises.

Gilles Payet

Voici comment concrétiser votre projet de création d'activité en 2015 !

Bonjour à tou(te)s,

Ces mercredi 4 et jeudi 5 février se tiendra à Paris le Salon des entrepreneurs au Palais des congrès – l’entrée est gratuite mais il vous faut réserver votre badge avant de vous rendre au salon. Sinon c’est payant sur place. Vous pouvez le faire à partir du site www.salondesentrepreneurs.com Comme il y a 400 exposants et 200 conférences et ateliers, je vous conseille de préparer votre visite dès aujourd’hui en repérant les thèmes et les interlocuteurs qui vous intéressent.

Voici comment concrétiser votre projet de création d'activité 

J'accompagne chaque année plusieurs porteurs de projets (en poste ou au chômage, dans le cadre du'ne activité principale ou secondaire) dans le cadre de prestations de coaching individuel.

/// Parmi les points que nous voyons ensemble : 

-bilan de compétences orienté "création d'activité" : identification de vos atouts et leviers personnels pour développer votre future activité

-étude de marché : définition des cibles, de leurs besoins, de l'offre des concurrents en place

-conception d'une offre de services et/ou de produits

-business plan sur 5 ans : votre besoin en fond de roulement, vos charges, vos rentrées d'argent, votre plan de développement avec ses relais de croissance

-choix du meilleur statut en fonction de la nature de votre activité et de votre situation personnelle

Si vous êtes intéressé(e) par ce type d'accompagnement qui porte sur tout ou partie des points cités ci-dessus, laissez-moi vos coordonnées en me contactant sur le mail suivant : [email protected] et je vous rappellerai pour parler de votre projet - et vous proposer un accompagnement adapté à vos besoins.

A bientôt !

Gilles Payet

Comment devenir formateur / formatrice professionnelle ?

Bonjour Gilles,

Je travaille actuellement pour un grand groupe de presse de Montrouge (vous devinez qui ?) et en regardant votre profil Linkedin j'ai vu que vous étiez formateur professionnel dans la communication écrite et orale.

J'aimerais pouvoir construire une offre à destination de jeunes secrétaires et/ou assistantes. Cela vous paraît-il envisageable et quelles étapes suivre pour aller jusqu'au bout de mon projet ?

Merci pour votre réponse éclairée !

Nathalie 

 

Bonjour Nathalie,

Tout d’abord (j'ai effectivement deviné pour qui vous travaillez !), vous devez préciser votre projet professionnel. Souhaitez-vous changer de travail ou bien enrichir votre travail actuel d’un 2^e job. Idem, souhaitez-vous être une formatrice salariée d’une entreprise de formation, avec votre quota d’heure à faire ? Ou bien préférez-vous le statut de consultante ? La réponse à ces questions vous permettra d’avoir une vision claire de ce que vous voulez faire.

Les étapes suivantes

La première chose est bien évidemment de concevoir des programmes d’intervention. Dans le secrétariat, cela peut concerner la maîtrise des logiciels Word, Excel et Powerpoint. Il s’agit d’un enseignement technique. Mais vous pouvez aussi proposer des programmes qui touchent à l’organisation, à la gestion du temps et des priorités, à la confiance en soi. Bref c’est à vous de construire les programmes pour lesquels vous êtes légitime et compétente.

La phase commerciale

Vous vous retrouvez dans la situation d’un commercial qui doit vendre une offre de service. Votre boulot consiste alors à identifier des organismes de formation, des responsables de marché (celui des secrétaires et assistantes pour vous Nathalie), de leur envoyer votre programme par mail puis de les rappeler par téléphone pour décrocher un rendez-vous - et finaliser la vente. Le sésame pour augmenter vos chances c’est 1-de personnaliser votre programme en évitant de proposer un programme déjà proposé par l’organisme ciblé et 2-de structurer votre programme de la même façon que les autres programmes de formation de ce même organisme. C’est toujours plus efficace de personnaliser vos documents !

Pour vous aider à concrétiser votre projet de devenir formatrice / formateur

Si cela vous intéresse, je forme chaque année une quinzaine de professionnel(le)s (en poste ou au chômage) comme vous qui souhaitez devenir formatrice professionnelle. L'accompagnement se déroule en 3 étapes :

1-Evaluer le champ du possible : identifier l’ensemble des thèmes sur lesquels vous êtes susceptible d’intervenir en tant que formatrice. 

>Process en 3 temps : 1-conception rédaction de ma part d’un questionnaire d’exploration + méthodologique 2-travail de votre côté sur les réponses à ce questionnaire 3-réunion téléphonique (ou physique) pour valider que tous les champs ont été explorés

2-Conception-rédaction de votre programme de formation :

>Process en 3 temps : 1-Identification du sujet de formation le plus légitime et dans les besoins des organismes puis 2-construction du programme de formation. Fourniture de modèles, guide dans les
recherches, aide à la finalisation du plan de formation sur 1, 2 ou 3 journées. 3-Conception rédaction de ce plan de formation selon les besoins de l’organisme ciblé (Cegos, Demos, EFE, Comundi…).

3-Démarchage de l’organisme de formation
>Process en 3 temps : 1-Identification du bon contact + collecte de ses coordonnées mail et tél. 2-prise de contact direct avec offre de service 3-Relance jusqu’à obtention d’une réponse (positive ou négative).
Assistance lors de toutes ces étapes.

Si cet accompagnement vous intéresse, contactez-moi pour me décrire votre projet et votre besoin : [email protected] - je vous répondrai gratuitement avec une proposition d'accompagnement personnalisé.

Bonne journée, belle semaine et à bientôt.

Gilles Payet

Comment devenir chroniqueur sur une radio, sans expérience ni diplôme : le témoignage de Gilles Payet

Bonjour Gilles,

J’ai vu sur votre profil Linkedin que vous étiez chroniqueur radio depuis 2010 alors que ce n’était pas votre formation ni votre parcours initial.

Comment avez-vous fait pour décrocher ce poste ?

Philippine 

 

Bonjour Philippine,

Vous êtes bien indiscrète ! Non, je plaisante bien sûr. Vous avez raison de dire que je n’avais pas de formation pour faire de la radio. Mais l’idée m’est venue en 2009 à l’occasion de la sortie de 3 livres que je venais d’écrire sur les CV, les lettres de motivation et les entretiens de recrutement (voir détails). Et j’ai eu l’opportunité d’être interviewé dans plusieurs médias dont France Info à 4 reprises et cela s’est très bien passé - et ça m’a donné envie de proposer un projet de chronique au patron de France Bleu.

Le process...

Je ne le connaissais pas du tout, mais je savais plusieurs choses. D’une part j’avais ses coordonnées directes. Celles-ci m’avaient été données par un journaliste de France Info. D’autre part, je connaissais les principes fondateurs de France Bleu : la proximité et le service public. Et puis j’avais surtout un projet précis à lui proposer.

Le projet pour vendre mon idée

Ce projet était la chronique que vous connaissez aujourd’hui : des questions pratiques d’auditeurs sur l’emploi et mes réponses. Et la façon de lui vendre ce projet a été de lui envoyer un mémo court d’une page, présentant des exemples de questions posées, rappelant le besoin de la plupart des gens d’avoir des conseils pratiques sur l’emploi. Le rendez-vous a été calé une semaine après l’envoi du projet et nous nous sommes mis d’accord rapidement. Et j’ai l’immense plaisir de travailler chez France Bleu depuis plus de 4 ans maintenant – 4 années au service des auditeurs !

A écouter : les chroniques des dernières semaines (cliquez ici pour écouter via votre ordinateur). Et chaque matin à 6h20 ou 8h20 pour le direct !

A retenir pour vos projets

Soyez toujours apporteur d'idées, de projets, de nouveaux produits, de nouveaux marchés, de nouveaux business ! On peut vous pardonner un manque d'expérience et/ou de formation (c'était 100% mon cas) si vous avez des idées - pour faire bouger les lignes et évoluer on ne vous pardonnera jamais de ne pas avoir d'idées !

Vous essayez et vous me dites ?

Bonne et belle journée et à bientôt,

Gilles Payet

Je souhaite devenir consultante. Quel est le meilleur statut entre celui d'auto-entrepreneur et celui d'être salariée d'une société de portage salarial ?

Bonjour Gilles,

Je suis actuellement en poste mais je réfléchis à créer une activité de consultante en plus de mon job actuel. J’hésite entre un statut d’auto-entrepreneur et celui de salarié d’une société de portage.

Quelle est la meilleure solution ?

Sandra 

 

Bonjour Sandra,

Si vous êtes salariée d’une société de portage, celle-ci facturera à votre place votre client et vous versera un salaire. L’avantage c’est qu’elle s’occupera pour vous de toutes les formalités administratives. Vous recevrez votre salaire, avec un bulletin de paie. Et ce bulletin de paie vous permettra de cotiser à toutes les caisses et notamment celle qui vous accordera des indemnités de chômage en cas d’arrêt de votre activité.

Ca c’est pour les avantages. Quels sont les inconvénients du portage salarial ?

Ce sont essentiellement  les frais de gestion et les cotisations sociales, dont les cotisations patronales. En portage salarial vous ne toucherez qu’environ 50% du montant facturé à votre client. En clair, si votre facture est de 10.000 € de temps passé à votre client, vous ne toucherez sur votre compte bancaire que grosso modo que 5.000 euros.

Et quels sont les avantages et inconvénients du statut d’auto-entrepreneur ?

L’avantage du statut d’auto-entrepreneur réside dans le salaire net que vous toucherez puisque votre taux de cotisations sociales – sur des prestations de service - est de l’ordre de 25%. Je reprends l’exemple d’une facturation à 10.000 €, il vous en restera 7500€ contre 5.000€ en portage. Mais attention : le taux de cotisations s'applique au chiffre d'affaires : si vous avez peu de coût (ce qui est votre cas en tant que consultante puisque vous vendez principalement du temps passé), ce statut est très intéressant (ce n'est pas le cas si vous faites de l'achat-vente et que votre taux de marge brute est faible).

Autre point à noter :  avec un statut d’auto-entrepreneur vous ne cotiserez pas à l’assurance chômage. Autre point, votre chiffre d’affaires ne pourra dépasser 32.900 € / an. Mais si vous êtes aujourd’hui salariée, je vous recommanderai quand même plutôt de créer un statut d’auto-entrepreneur (voir le site officiel), votre couverture chômage étant assurée par votre job principal.

A bientôt,

Gilles Payet

J'ai créé un site d'e-commerce pour compléter mes revenus mais mes ventes ne décollent pas... Comment faire ?

Bonjour Gilles,

J’ai créé un site d’e-commerce pour vendre certains stocks de ma boutique de lingerie féminine. Mais je n’y arrive pas ! Depuis l’ouverture en septembre, mes ventes se comptent sur les doigts d’une main : comment savoir ce qui ne colle pas ?

Marianne

 

Bonjour Marianne,

1^er point, c’est plutôt une très bonne idée que d’avoir imaginé vendre sur Internet une partie de votre stock. Mais –attention - vendre des produits sur Internet fait appel à beaucoup de savoir-faire spécifiques. Et sans doute que le plus important c’est de rendre visible votre offre de service parmi des millions de pages existantes et concurrentes.

On fait comment justement ?

Le 1^er travail à faire est de bien rédiger chaque fiche produit : vos descriptifs doivent être clairs pour les lecteurs mais aussi très parlants pour les moteurs de recherche comme Google. Vous devrez aussi créer une newsletter qui sera adressée à vos clients physiques mais aussi aux prospects susceptibles d’être intéressés par vos produits. Une newsletter envoyée avant les fêtes de Noël générera forcément des commandes si votre fichier est bien constitué.

J’imagine qu’il faut aussi faire de la pub ?

Oui et ça sera prioritairement sous la forme d’achat de mots clés ou de partenariat avec d’autres sites qui vont vendre à votre place moyennant une commission. Ca s’appelle l’affiliation. Vous pouvez aussi si vous avez le temps et la matière créer et animer un blog dont les articles renverront sur vos fiches produits (vous avez avec ce blog Questions d'emploi.fr un bon exemple, ce blog renvoyant en partie vers le site d'e-commerce Moncoachingemploi.fr). Autre point super important lorsque l’on vend sur Internet, la conception de votre site : est-ce qu’elle donne envie de cliquer et de commander ? Et puis dernier élément important : votre offre commerciale est-elle irrésistible ? Vous savez que sur Internet on compare tout en temps réel. Et que les commandes vont toujours au mieux offrant !

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Gilles Payet

J'en ai ras-le-bol des transports et cherche un boulot à domicile, quels sont ceux que je pourrais exercer ?

Bonjour Gilles,

Je suis en recherche d’un emploi « à domicile » car j'en ai ras-le-bol des transports !!! et un job exercé chez moi ou dans ma ville me plairait bien...

Quels sont les métiers qui s’offrent à moi ?

Merci pour votre chronique astucieuse et pleine de bons conseils chaque matin sur France Bleu 107.1, cela fait 3 ans que je vous écoute !

Valérie

 

Bonjour Valérie,

Merci pour votre fidélité !

Ils sont nombreux ces métiers que vous pouvez exercer sans trop de transport ! Vous pouvez être prof à domicile. Prof de musique, de maths ou de français en soutien scolaire, prof de langues – elles sont nombreuses ! Vous pouvez aussi être vendeuse à domicile. On pense aux fameuses réunions Tupperware mais récemment on m’a également parlé  vente de produits coquins qui se vendent très bien – et dans la bonne humeur! Ca peut être une idée intéressante !

De façon plus classique, on pense aussi aux activités de service à domicile ?

Oui, toujours à la maison, la vôtre ou celle de vos clients, vous pouvez proposer des travaux de bricolage, de jardinage, de repassage, de livraison de repas à domicile. Pourquoi-pas également proposer vos talents en dépannage informatique. Vous pouvez encore proposer des prestations de massage, de relaxation ou encore de sophrologie si vous avez été formée à cette pratique. Vous pouvez enfin garder des enfants, les parents sont toujours en peine de trouver la nounou idéale.

Est-ce qu’il y a finalement des offres d’emploi pour chacun de ces métiers ?

Non car certains sont du domaine de l’activité libérale comme les massages ou la sophrologie. Mais la plupart des métiers sont mixtes. Vous pouvez tout à fait être professeur de maths dans une entreprise de soutien scolaire – qui recrute donc - tout en facturant vous-même de votre côté ce talent auprès de particuliers.  L’idée à retenir ce matin c’est d’identifier vos talents et là où vous trouvez du plaisir. C’est le meilleur cocktail pour développer une activité à domicile qui marche !

Mon témoignage personnel...

Fin 2011, en quittant mon précédent travail de directeur d'agence de communication, j'ai opté pour un travail en grande partie à domicile et basé sur l'exercice de plusieurs métiers : auteur de livres (voir les derniers livres parus), éditeur de 2 sites Internet, e-commerçant (site www.moncoachingemploi.fr) et coach emploi (une partie de ce travail se déroule par mail et par téléphone). En domiciliant ces différents métiers, j'ai troqué 2h30 de transport quotidien en RER par 14 minutes aller retour à vélo (mon bureau est dans la ville que j'habite).

Gilles Payet

J'ai un projet de création d'une activité de décoration intérieure... Quelles questions dois-je me poser pour avancer

Bonjour Gilles,

Je n’ai jamais travaillé - m’étant occupée jusqu’à maintenant de mes trois enfants - et j’aimerais créer une activité de décoration d’intérieur.

Quelles sont les questions que je dois me poser et par quel bout prendre le sujet pour le concrétiser rapidement ?

Nathalie 

Bonjour Nathalie,

La première question que j’ai envie de vous poser est de savoir quels sont vos besoins financiers ? Si ceux-ci sont faibles, pas de souci pour vous lancer tranquillement. Si en revanche ils sont élevés et pressants, votre priorité est d’affiner votre étude de marché pour bien comprendre – si votre projet est réaliste – et quel est le profil de vos futurs clients. Ceux qui vont vous permettre d’atteindre vos objectifs.

On fait comment justement pour trouver des clients lorsque l’on crée une activité indépendante ?

L’enjeu pour vous Nathalie c’est de faire connaître votre savoir-faire. Et vous pouvez jouer sur plusieurs leviers. Le premier c’est votre réseau proche : votre famille, vos relations amicales, associatives et sportives mais aussi les commerçants que vous fréquentez et qui rencontrent et discutent chaque jour avec des centaines de personnes. On est le 21 octobre 2014 Nathalie : votre objectif c’est que 100% de ce réseau proche aie en mains votre carte de visite avant fin janvier 2015. Vous avez donc  90 jours pour atteindre cette 1^ère étape !

Ca c’est un objectif motivant et concret. OK pour le réseau. Il faut - j’imagine - être aussi présent sur Internet ?

Oui c’est même indispensable. Un blog sera d’ailleurs parfaitement adapté. Vous y présenterez les photos et les plans de vos réalisations, votre offre de service, vos tarifs et bien sûr vos coordonnées. Les plateformes de blog comme Wordpress sont tout à fait adaptées pour créer de tels sites. Avec de la patience et de la ténacité, vous y arriverez donc sans trop de difficulté.

Gilles Payet

Je souhaite créer une activité en franchise : que dois-je savoir ? où me renseigner ?

Bonjour Gilles,

Je osuhaite créer une activité et réfléchis à la possibilité de créer une franchise. Quel est le principe de fonctionnement, faut-il une mise de fond ? Où me renseigner ?

Merci pour votre émission sur France Bleu 107.1 et pour vos conseils.

Mohamed

 

 Bonjour Mohamed,

L’avantage principal d’une franchise c’est de démarrer avec un concept commercial déjà testé dans d’autres magasins. Vous créez donc une activité avec des produits ou des services déjà connus. Des produits et des services qui se vendent déjà – vous pouvez d’ailleurs avant de vous lancer interroger les propres patrons qui se sont déjà lancés pour savoir si leur magasin fonctionne bien : vous aurez ainsi une réponse directement issue du terrain.

Quelles sont les marques connues qui sont organisées en franchises ?

La liste est très longue, mais je regardais ce matin sur le site de la fédération française de la franchise et j’y ai notamment vu : les magasins Celio et Jules, les Pizzeria del’arte et Domino’s pizza, les restaurants Courtepaille, KFC et Buffalo Grill, les cours à domicile Acadomia, les magasins de location de voiture Ada mais aussi les garages Midas, les chocolatiers Jeff de Bruges et De Neuville et la liste est encore très longue ! Et au total plus de 65.000 franchises existent aujourd’hui en France.

Faut-il avoir un apport conséquent pour ouvrir de tels magasins ?

Ca dépend de votre projet mais oui, l’apport financier peut être conséquent – souvent plusieurs dizaines de milliers d’euros. Mais avant de miser cet argent il faut surtout faire une étude de marché en bonne et due forme. Ne pas se contenter des chiffres donnés par les franchiseurs. Bien étudier notamment l’emplacement de votre magasin.  Mais si l’aventure vous tente, rdv sur le site www.semaine-franchise.com – vous accéderez à beaucoup d’informations utiles.

Gilles Payet